COMERCIALIZACIÓN JÓVENES RURALES EMPRENDEDORES: Guía de Aprendizaje

EVENTO DE DIVULGACIÒN TECNOLÒGICA

ENCUENTRO COMERCIAL DEL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR

GUÌA DE APRENDIZAJE INTEGRADA

Centro de Desarrollo Agroempresarial y Turístico del Huila

La Plata Huila

Junio 2012

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Evento de Divulgación Tecnológica: Encuentro Comercial del Emprendimiento Innovador

Duración: 8 horas.

Normas Asociadas

29061182 Elaborar patrones de acuerdo a especificaciones técnicas

260101021 Realizar negociación con los proveedores y clientes, según los objetivos y estrategias establecidas por la organización

Resultados de aprendizaje

26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta y los términos de negociación.

290601182-04 Orientar la confección de la muestra de acuerdo con las especificaciones técnicas.

2. INTRODUCCIÓN

El Programa de Jóvenes Rurales Emprendedores busca el desarrollo de las competencias técnicas, axiológicas y empresariales del talento humano para que le haga frente a un mercado laboral con un nivel de cualificación y de competitividad laboral que busque incorporarse en los mercados regionales, nacionales y por qué no los e internacionales.

De esta manera la competencia de Elaborar patrones de acuerdo a especificaciones técnicas permite desarrollar un sector de la economìa tan importante como lo es la confección, ya que detrás de esta hay mucha generación de empleo, de ingresos, accesos a mercados, dinamización de economía, es por ello que hay que apoyar e incentivar estas iniciativas.

El evento pretende dar a conocer los resultados del proyecto mediante la exposición de los productos realizados por los aprendices que permitan Realizar el proceso de la venta de productos y servicios aplicando técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico.

3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

Apreciado aprendiz, a continuación relacionamos las actividades y las respectivas tareas que usted debe desarrollar en el presente evento, lo invitamos a tener confianza en las habilidades adquiridas y mostrar lo mejor de sì, con gran sentido de pertenencia por nuestra isntituciòn y por el trabajo que ud. Desarrolla con mucha calidad y responsabilidad social.

Recuerde que usted cuenta siempre con la orientación de sus instructores.

PRIMERA ACTIVIDAD (Alistamiento):

Organización del preevento:

Ø Organización del Stand. Organícese con su grupo de trabajo antes de iniciar el evento, realice el respectivo alistamiento, es decir que las mesas, sillas, manteles, y ambientación.

Ø Teniendo en cuenta el entorno, aprovechando al máximo el espacio, diseñar una presentación de los productos de manera que sea llamativa para el cliente. (DISEÑO DE STAND)

Ø Distribución de funciones. Asignar roles (atención al cliente, demostración de bordado, publicidad). Con su grupo de trabajo analicen el potencial de cada uno y de acuerdo a esto distribuyan los roles a realizar durante el evento y los tiempos para cada uno.

Ø Presentación final de la prenda: Es el momento de usted poner a prueba todo lo que aprendió relacionado con el escalado de patronaje al elaborar las camisas con los estándares de las tallas comerciales, pero además muestran la austeridad en el manejo de la materia prima, y el armado de la prenda con las especificaciones técnicas, asì como hacer control de calidad permanente al producto final que usted presenta, hasta lograr una prenda muy bien diseñada que muestre LA MEJOR IMAGEN SUYA Y DE SU EMPRESA

SEGUNDA ACTIVIDAD (Ejecución): Demostración de cuánto aprendí.

Tarea 1: Aplique los conocimientos adquiridos en cuanto a las técnicas y estrategias de venta como, precio, producto, valor agregado, servicios adicionales, buen contacto con el cliente, confección a la medida. Cada aprendiz debe apropiarse del desempeño de su rol y presentar un informe al finalizar la actividad. Ejemplo. Contactos, publicidad

Tarea 2: Aproveche el evento para incrementar las oportunidades de negocio como:

Nuevos clientes o prospectos (listado con nombres, dirección, teléfono, tallas…)

Nuevos diseños (tallaje inferior, a la medida, variaciones en el modelo, colores)

TERCERA ACTIVIDAD Evaluación del evento:

Aplicación de instrumento de calificación del cliente (encuesta)

Evaluación general del evento (coevaluación)

Devolución de Inventario y entrega de materiales a los organizadores del evento

Eventos con cero rastros: Dejar el lugar impecable, reciclaje apropiado

CUARTA ACTIVIDAD: MEJORA CONTINUA:

Planes de mejoramiento continuo

Re conceptualización

Nuevas demostraciones

Lograr el desarrollo de las habilidades de confección y negociación

4. AMBIENTES DE APRENDIZAJE

Parque principal

Stand demostrativos

Espacio abierto

5. EVALUACIÓN

Criterios de evaluación

Las medidas del patrón son verificadas según el proceso de ensamble
Aplica estrategias de venta y negociación apoyado en medio de comunicación establecidos por la organización.

EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE:

DE DESEMPEÑO:

Realiza alistamiento del stand teniendo en cuenta los requerimientos mínimos (organización, pulcritud, normas de seguridad)

El contacto con los clientes es realizado de manera respetuosa y responsable buscando la realización de la venta

DE PRODUCTO:

La presentación de las prendas cumple con los requisitos establecidos en el proceso de confección y acabados.

Instrumentos de Evaluación:

· Lista de verificación

· Lista de chequeo