EVENTO DE DIVULGACIÒN TECNOLÒGICA
ENCUENTRO COMERCIAL
DEL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR
GUÌA DE APRENDIZAJE INTEGRADA
Centro de Desarrollo Agroempresarial y Turístico del Huila
La Plata Huila
Junio 2012
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE
Evento de Divulgación
Tecnológica:
Encuentro Comercial del Emprendimiento Innovador
Duración: 8 horas.
Normas
Asociadas
29061182 Elaborar patrones de acuerdo a
especificaciones técnicas
260101021
Realizar negociación con los proveedores
y clientes, según los objetivos y estrategias establecidas por la organización
Resultados
de aprendizaje
26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y
servicios aplicando técnicas de
argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos para negociar un
producto o servicio en un mercado específico, conforme a las políticas de venta
y los términos de negociación.
290601182-04 Orientar la confección de la muestra de
acuerdo con las especificaciones técnicas.
2. INTRODUCCIÓN
El Programa de
Jóvenes Rurales Emprendedores busca el desarrollo de las competencias técnicas,
axiológicas y empresariales del talento humano para que le haga frente a un
mercado laboral con un nivel de cualificación y de competitividad laboral que
busque incorporarse en los mercados regionales, nacionales y por qué no los e
internacionales.
De esta manera la competencia de Elaborar patrones de acuerdo a
especificaciones técnicas permite desarrollar un sector de la economìa
tan importante como lo es la confección, ya que detrás de esta hay mucha
generación de empleo, de ingresos, accesos a mercados, dinamización de
economía, es por ello que hay que apoyar e incentivar estas iniciativas.
El evento pretende dar a conocer los
resultados del proyecto mediante la exposición de los productos realizados por
los aprendices que permitan Realizar el proceso de la venta de
productos y servicios aplicando
técnicas de argumentación y cierre de ventas siguiendo procedimientos
para negociar un producto o servicio en un mercado específico.
3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Apreciado aprendiz, a continuación relacionamos
las actividades y las respectivas tareas que usted debe desarrollar en el
presente evento, lo invitamos a tener confianza en las habilidades adquiridas y
mostrar lo mejor de sì, con gran sentido de pertenencia por nuestra isntituciòn
y por el trabajo que ud. Desarrolla con mucha calidad y responsabilidad social.
.
Recuerde que usted cuenta siempre con la orientación de sus
instructores.
PRIMERA ACTIVIDAD (Alistamiento):
Organización del preevento:
Ø
Organización del Stand.
Organícese con su grupo de trabajo antes de iniciar el evento, realice
el respectivo alistamiento, es decir que las mesas, sillas, manteles, y
ambientación.
Ø
Teniendo
en cuenta el entorno, aprovechando al máximo el espacio, diseñar una
presentación de los productos de manera que sea llamativa para el cliente.
(DISEÑO DE STAND)
Ø Distribución de funciones. Asignar roles (atención al
cliente, demostración de bordado, publicidad). Con su grupo de trabajo analicen
el potencial de cada uno y de acuerdo a
esto distribuyan los roles a realizar durante el evento y los tiempos para cada
uno.
Ø
Presentación final de la prenda: Es el momento de usted poner a prueba
todo lo que aprendió relacionado con el escalado de patronaje al elaborar las
camisas con los estándares de las tallas comerciales, pero además muestran la
austeridad en el manejo de la materia prima, y el armado de la prenda con las
especificaciones técnicas, asì como
hacer control de calidad permanente al producto final que usted presenta, hasta
lograr una prenda muy bien diseñada que muestre LA MEJOR IMAGEN SUYA Y DE SU
EMPRESA
SEGUNDA ACTIVIDAD (Ejecución): Demostración de cuánto aprendí.
Tarea 1: Aplique los conocimientos adquiridos
en cuanto a las técnicas y estrategias de venta como, precio, producto, valor
agregado, servicios adicionales, buen contacto con el cliente, confección a la
medida. Cada aprendiz debe apropiarse
del desempeño de su rol y presentar un informe al finalizar la actividad. Ejemplo. Contactos, publicidad
Tarea 2: Aproveche el evento para incrementar
las oportunidades de negocio como:
Nuevos clientes o prospectos (listado con nombres, dirección, teléfono, tallas…)
Nuevos diseños (tallaje inferior, a la medida, variaciones
en el modelo, colores)
TERCERA ACTIVIDAD Evaluación del evento:
Aplicación de instrumento de
calificación del cliente (encuesta)
Evaluación general del evento
(coevaluación)
Devolución de Inventario y entrega de
materiales a los organizadores del evento
Eventos con cero rastros: Dejar el lugar impecable, reciclaje apropiado
CUARTA ACTIVIDAD: MEJORA
CONTINUA:
Planes de mejoramiento continuo
Re conceptualización
Nuevas demostraciones
Lograr el desarrollo de las habilidades
de confección y negociación
4. AMBIENTES DE APRENDIZAJE
Parque
principal
Stand
demostrativos
Espacio
abierto
5. EVALUACIÓN
Criterios de evaluación
- Las medidas del patrón son verificadas según el
proceso de ensamble
- Aplica estrategias de venta y
negociación apoyado en medio de comunicación establecidos por la
organización.
EVIDENCIAS
DE APRENDIZAJE:
DE DESEMPEÑO:
Realiza alistamiento del stand teniendo en
cuenta los requerimientos mínimos (organización, pulcritud, normas de
seguridad)
El contacto con los clientes es realizado de
manera respetuosa y responsable buscando la realización de la venta
DE PRODUCTO:
La presentación de las prendas cumple con los
requisitos establecidos en el proceso de confección y acabados.
Instrumentos
de Evaluación:
·
Lista
de verificación
·
Lista
de chequeo
·
6. MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS
·
Prendas diseñadas y
bordadas
·
Ficha técnica del
producto
·
Guía de aprendizaje
7.
BIBLIOGRAFÍA
WEBGRAFIA:
•
http://perso.wanadoo.es/baya_de_oro/conceptos/Conceptos%20Basicos.pdf
•
Tics
Instructor
Entorno
RECOMENDACIONES:
-
La lectura y
realización de las actividades oportunamente será el éxito para el alcance del
propósito del evento
-
Las evidencias generadas
en el evento guardarlas en el portafolio
-
Los instructores a
cargo serán su apoyo y guía durante el desarrollo de todo el evento.
-
El trabajo en equipo
debe ser participativo, comprometido y responsable.
Equipo de Trabajo
Administradora, Sildana Trujillo
Candela, Instructor de Comercializaciòn
Tècnica en Confecciòn, Luz Myriam
Castro Rodríguez, Instructor de Confecciòn
La Plata Huila,
Colombia
Junio del 2012
